【はじめに】

歯科医師としてのスキルや経験を積んでも、「給与がなかなか上がらない」「交渉したいけれど言い出しにくい」と感じていませんか？

医療業界、とくに歯科では“実力”と“待遇”が必ずしも比例しないケースも多く、納得感を持って働き続けるためには、自ら交渉する力が求められることもあります。

この記事では、歯科医師が給与アップを実現するための“具体的な交渉術”と、“伝え方のポイント”について実践的に解説します。

【1. 給与交渉は“悪いこと”ではない】

 

「お金の話をすると印象が悪くなるのでは…」と思ってしまう方も少なくありません。

しかし、歯科医師という専門職において、自身のスキルや貢献に見合った報酬を求めることは正当な権利です。

重要なのは、ただ「上げてほしい」と言うのではなく、根拠と提案を持って交渉することです。

【2. 交渉の前に準備すべきこと】

① 市場価値を知る

• 地域や診療内容によって相場は異なる
• 同年代・同経験の歯科医師の給与水準を把握する

② 自分の強み・実績を整理する

 

• 月間の診療売上や患者数
• 自費診療の割合や担当症例
• 院内業務（教育・マネジメント・SNS発信など）への貢献

③ 希望条件を明確にしておく

 

• 月給・歩合率・交通費など、どこを改善したいのか具体化する

【3. 実践的な交渉術】

 

① タイミングを見極める

• 半期・年度の節目や評価時期
• 成果が出た直後（例：自費成約が増えた月など）
• 面談や評価面談の場を利用する

② 伝え方のコツ

NG例：「給料が低いと思います」

OK例：「自費の成約率や担当患者数が増えてきたので、それに応じた評価制度をご相談させていただけませんか？」

→ 不満ではなく「貢献に対する対価としてのお願い」であることを伝えるのがポイントです。

③ 複数の提案を持つ

• 「月給を◯万円上げてほしい」だけでなく、「歩合率の調整」「勤務日数の変更」「役職手当」など、複数案を準備しておくと交渉の余地が広がります。

【4. より強い交渉力を持つには】

① 数字で語れる医師になる

• 月間売上、リピート率、自費成約率など、データで可視化できると説得力が増します。

② 院長の立場も理解する

• 院の経営状況や他スタッフとのバランスも考慮した提案ができると、信頼につながります。

③ 転職市場の動向を知る

• 「他院ではこの条件が提示されている」という情報を持っていると、自身の市場価値を理解したうえでの交渉だと伝わります。

【5. 交渉に失敗しないために気をつけたいこと】

• 一方的に条件だけを押しつけない
• 急に「辞めます」と伝えるような脅し方をしない
• 感情的にならず、あくまで冷静に・建設的に伝える

また、交渉の結果に納得できなかった場合も、「次回の見直しタイミング」や「条件変更の基準」などを確認し、次につなげる姿勢を持ちましょう。

【まとめ】

給与交渉は、歯科医師としてのキャリアをより充実させるための大切なステップです。

ポイントは「準備」と「伝え方」。

自分の価値を冷静に見つめ、成果や貢献を言語化し、院長や法人と信頼関係を築きながら交渉を進めましょう。

自分の努力が正当に評価される環境を整えることで、モチベーション高く、長く働ける道が開けます。

記事監修者：池田直史
D’s Agency代表　https://dsagencynet.jp/
株式会社increw 代表取締役 https://increw.jp/

歯科業界特化型エージェント（就職サポート）として、15年のキャリア。 歯科衛生士学校、デンタルショーで歯科衛生士のキャリアについての講演実績あり。 FEEDNOTE、月刊歯科衛生士への寄稿歴あり。 累計1000名以上の求職者相談、2000件以上の歯科医院の採用相談を受ける。

「歯科業界に正しい就活リテラシーを」という想いから、ディーズエージェンシーを設立。 現在、転職就職サポートの活動とともに歯科医院の現役事務長としても活動。 歯科医院のことも外側からも中側からも支える。

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